Dane szczegółowe książki

Wprowadzenie 8
Część 1. Przyczyny 18
1.1. Ekonomiczne przyczyny negocjacji wewnątrz podmiotów gospodarczych 18
1.1.1. Konflikty na tle warunków pracy i płacy 19
Przykład 1. 27
1.1.2. Kształtowanie warunków samorealizacji zawodowej 35
1.2. Ekonomiczne przyczyny negocjacji pomiędzy podmiotami gospodarczymi 38
1.2.1. Kształtowanie warunków współpracy na rynku krajowym 38
Przykład 2. 44
Przykład 3. 45
1.2.2. Kształtowanie warunków współpracy na rynku międzynarodowym 54
1.3. Ekonomiczne przyczyny negocjacji branżowych 62
1.3.1. Konflikty w branżach na tle restrukturyzacji rozwojowej 62
Przykład 5. 67
Przykład 6. 69
1.3.2. Kształtowanie warunków pracy i płacy na poziomie branż gospodarki narodowej 69
Perspektywy: Elektroniczna forma negocjacji gospodarczych 79
Korzyści prowadzenia negocjacji gospodarczych drogą elektroniczną 79
Organizacja przebiegu negocjacji w formie elektronicznej 80
Elektroniczne zabezpieczenia przeprowadzanych negocjacji gospodarczych 83
Bibliografia na temat przyczyn prowadzenia negocjacji gospodarczych 87
Część 2. Przebieg 91
2.1. Przygotowanie do negocjacji 91
2.1.1. Strategiczne znaczenie informacji w negocjacjach gospodarczych 91
2.1.2. Źródła i zakres informacji o firmach 93
2.1.3. Analiza pozycji negocjacyjnej stron 104
2.1.5. Wybór i opracowanie strategii negocjacyjnej 113
2.1.6. Organizacyjno-techniczne przygotowanie procesu negocjacji 119
2.2. Realizacja negocjacji 125
2.2.1. Samokontrola emocjonalna stron negocjacji 127
2.2.2. Obserwacja strony i identyfikacja jej stylu negocjowania 129
2.2.3. Realizacja własnej strategii w drodze aktywnej kooperacji 140
2.2.4. Rozpoznanie i przeciwdziałanie manipulacji stosowanej przez partnera negocjacji 143
2.2.5. Możliwość wystąpienia impasu w negocjacjach i sposoby jego przełamywania 152
Konieczność: Etyka. Problem moralności w negocjacjach gospodarczych 155
Etyka a moralność 155
Utrzymanie ładu moralnego **7 i prawnego **8 w społeczeństwie 158
Pomiędzy prawem a moralnością 158
Bibliografia na temat przebiegu negocjacji gospodarczych 163
Część 3. Rezultaty 166
3.1. Zawarcie porozumienia 166
3.1.1. Istota umowy jako rezultatu negocjacji 167
3.1.2. Umowy handlowe na rynku krajowym 172
3.1.3. Kontrakt handlowy na rynku międzynarodowym 182
3.2. Rozstrzyganie sporów powstałych w toku realizacji umowy 197
3.2.1. Arbitraż gospodarczy 197
3.2.2. Mediacje gospodarcze 206
Rozwój: Mierniki oceny procesu negocjacji w sferze gospodarczej 215
Znaczenie efektywności ekonomicznej dla procesów negocjacji gospodarczych 215
Mierniki oceny negocjacji w sferach wytwarzania, dystrybucji i konsumpcji 218
Mierniki oceny negocjacji w sferze wynagradzania pracowników 219
Bibliografia na temat rezultatów prowadzonych negocjacji gospodarczych 224
Zakończenie 226
Załącznik 1. Przykładowy kontrakt handlowy 230
Spis tabel 236
Spis rysunków 236