Dane szczegółowe książki
Pre-swazja: jak w pełni wykorzystać techniki wpływu społecznego / Cialdini, Robert B. (1945-)
Autorzy
Tytuł
Pre-swazja: jak w pełni wykorzystać techniki wpływu społecznego
Tytuł oryginału
Pre-suasion : a revolutionary way to influence and persuade
Wydawnictwo
Sopot: Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne, 2017
ISBN
978-83-7489-676-4
Hasła przedmiotowe
Spis treści
pokaż spis treści
Spis treści
Wstęp do polskiego wydania 11
Podziękowania 14
Słowo od autora 15
Część pierwsza
Preswazja: wstępne kierunkowanie uwagi 19
Rozdział 1 Preswazja: wprowadzenie 21
Preswazja 22
Wielkie podobieństwo 27
Wielka różnica 29
Chodzi o (wyczucie) czas(u) 31
Rozdział 2 Uprzywilejowane momenty 39
Nie hokus, nie pokus, ale fokus 42
Jednostronna droga do celu 43
Czy masz dość odwagi, by rozważyć rewolucyjny model wywierania wpływu? 47
Koszty (i przestrogi) związane ze skupieniem uwagi 50
Rozdział 3 Ważność uwagi to... ważność 55
To, co rzuca się w oczy, jest ważne 56
Podrzędne drogi do uwagi 62
Rozdział 4
To, co ogniskuje uwagę, ma moc sprawczą 77
Wykorzystana szansa 79
Gra o życie 80
Rozdział 5
Władcy uwagi 1: atraktory 97
To, co związane z seksualnością 97
To, co groźne 101
A teraz coś zupełnie innego: zmiana 107
Rozdział 6
Władcy uwagi 2: magnetyzery 115
To, co dotyczy osobiście 115
To, co niedokończone 119
To, co tajemnicze i zagadkowe 124
Część druga
Procesy: rola skojarzeń 133
Rozdział 7
Prymat skojarzeń: znajduję związki, więc myślę 135
Myśleć znaczy łączyć 135
Język bez przemocy 137
Marginalna (ale nie przypadkowa) ekspozycja na słowa 139
Metafora jako metadrzwi (do zmiany) 142
Inne gorące tematy 147
Rozdział 8
Geografia perswazji: wszystkie dobre miejsca, wszystkie
dobre ślady 155
To, co już jest w nas 159
To, co już jest w nich 169
Rozdział 9
Mechanika preswazji: przyczyny, ograniczenia i korekty 175
Przygotowany i czeka 175
Korekta: uwaga na pułapki! 186
Wybiórczy umysł 191
Część trzecia
Najlepsze praktyki: optymalizacja preswazji 195
Rozdział 10
Sześć głównych dróg do zmiany: szerokie bulwary jako sprytne skróty 197
Uczęszczane drogi 199
Co jeszcze można powiedzieć o uniwersalnych regułach
wywierania wpływu? 221
Rozdział 11
Jedność 1: bycie razem 223
Jedność 225
Bycie razem 227
Rozdział 12
Jedność 2: działanie razem 245
Lubienie 248
Wsparcie 249
Muzyka w walce o wpływ: dźwięki wokół nas 251
Inżynieria systemów 252
Stała wzajemna wymiana 255
Współtworzenie 257
Zjednoczenie 263
Rozdział 13
Preswazja a etyczne postępowanie 265
Trzy ogniska raka nieuczciwości toczącego firmę 271
Rozdział 14
„Postswazja": trwałość wywołanych zmian 281
Powodowanie trwałych zmian poprzez silne zaangażowanie 281
Powodowanie trwałych zmian poprzez przygotowanie
wskazówek 285
Geografia perswazji 2: to, kim jesteśmy, zależy od tego,
gdzie jesteśmy 287
Bibliografia 293
Indeks osobowy 337
Indeks rzeczowy 350
Wstęp do polskiego wydania 11
Podziękowania 14
Słowo od autora 15
Część pierwsza
Preswazja: wstępne kierunkowanie uwagi 19
Rozdział 1 Preswazja: wprowadzenie 21
Preswazja 22
Wielkie podobieństwo 27
Wielka różnica 29
Chodzi o (wyczucie) czas(u) 31
Rozdział 2 Uprzywilejowane momenty 39
Nie hokus, nie pokus, ale fokus 42
Jednostronna droga do celu 43
Czy masz dość odwagi, by rozważyć rewolucyjny model wywierania wpływu? 47
Koszty (i przestrogi) związane ze skupieniem uwagi 50
Rozdział 3 Ważność uwagi to... ważność 55
To, co rzuca się w oczy, jest ważne 56
Podrzędne drogi do uwagi 62
Rozdział 4
To, co ogniskuje uwagę, ma moc sprawczą 77
Wykorzystana szansa 79
Gra o życie 80
Rozdział 5
Władcy uwagi 1: atraktory 97
To, co związane z seksualnością 97
To, co groźne 101
A teraz coś zupełnie innego: zmiana 107
Rozdział 6
Władcy uwagi 2: magnetyzery 115
To, co dotyczy osobiście 115
To, co niedokończone 119
To, co tajemnicze i zagadkowe 124
Część druga
Procesy: rola skojarzeń 133
Rozdział 7
Prymat skojarzeń: znajduję związki, więc myślę 135
Myśleć znaczy łączyć 135
Język bez przemocy 137
Marginalna (ale nie przypadkowa) ekspozycja na słowa 139
Metafora jako metadrzwi (do zmiany) 142
Inne gorące tematy 147
Rozdział 8
Geografia perswazji: wszystkie dobre miejsca, wszystkie
dobre ślady 155
To, co już jest w nas 159
To, co już jest w nich 169
Rozdział 9
Mechanika preswazji: przyczyny, ograniczenia i korekty 175
Przygotowany i czeka 175
Korekta: uwaga na pułapki! 186
Wybiórczy umysł 191
Część trzecia
Najlepsze praktyki: optymalizacja preswazji 195
Rozdział 10
Sześć głównych dróg do zmiany: szerokie bulwary jako sprytne skróty 197
Uczęszczane drogi 199
Co jeszcze można powiedzieć o uniwersalnych regułach
wywierania wpływu? 221
Rozdział 11
Jedność 1: bycie razem 223
Jedność 225
Bycie razem 227
Rozdział 12
Jedność 2: działanie razem 245
Lubienie 248
Wsparcie 249
Muzyka w walce o wpływ: dźwięki wokół nas 251
Inżynieria systemów 252
Stała wzajemna wymiana 255
Współtworzenie 257
Zjednoczenie 263
Rozdział 13
Preswazja a etyczne postępowanie 265
Trzy ogniska raka nieuczciwości toczącego firmę 271
Rozdział 14
„Postswazja": trwałość wywołanych zmian 281
Powodowanie trwałych zmian poprzez silne zaangażowanie 281
Powodowanie trwałych zmian poprzez przygotowanie
wskazówek 285
Geografia perswazji 2: to, kim jesteśmy, zależy od tego,
gdzie jesteśmy 287
Bibliografia 293
Indeks osobowy 337
Indeks rzeczowy 350